中国养老产业营销策略

摘要

中国40年的改革开放使其经济总量接近美国,而中国的城市化人口已超过9亿,其中70%将成为城市人口。但是,中国的人口老龄化超过30%,所以中国的产业在五年内肯定不会是房地产业,而是养老产业,养老

中国40年的改革开放使其经济总量接近美国,而中国的城市化人口已超过9亿,其中70%将成为城市人口。但是,中国的人口老龄化超过30%,所以中国的产业在五年内肯定不会是房地产业,而是养老产业,养老服务将成为一个大产业。60岁和70岁之后,他们将成为高净值群体,他们将在世界各地购买高质量的服务。货币发行加剧了资产泡沫的程度,也就是说,如果你当前的货币没有升值,它很可能在五年后变得一文不值。这是肯定会发生的事情,也是很有可能发生的事情.

目前中国主要的养老模式是什么?

根据国务院2017年28日发布的建议,到2020年,以家庭为基础、以社区为依托、以机构为补充、以医疗为结合的养老服务体系将更加完善。

家庭护理

优点:符合中国传统养老习惯和观念,成本低廉。

问题:在家里抚养孩子少的老人越来越困难。

机构养老金

优点:集中居住便于管理和服务。

问题:投资大、回收期长、利润难

家庭护理和社区服务相结合

优点:符合政府的养老产业政策和“老有所养,老有所居”的理念。

问题:资金和人员都有很大的缺口。低,后续支撑困难

家庭护理和社会服务相结合

优点:可以充分整合和利用家庭和社区资源,降低成本。

问题:环节多,效率不高

医疗和护理的结合

优点:高效稳定;医疗保健是有保障的。

问题:医务人员很难招聘和留住,并且容易出现医疗纠纷等风险

举办一个支持老年人的团体

优点:在一定程度上可以解决空巢老人的心理问题。

问题:它适合老年人的健康,但不适用于有困难的老年人或生病不能自理的老年人

候鸟为老年人提供食物

优点:环境优美,气候条件独特,身心愉悦,达到愉悦、滋养、延年益寿的目的。

问题:服务对象有限,应该是自理老人,对身体条件差的人不可行;而且成本更高。

我们分析了中国的养老现状和模式,现在我们已经有效地定位了我们的目标客户。养老金行业的客户年龄超过80岁,而潜在客户的33,354名子女的平均年龄约为50岁。客户及其子女关注企业实力、生活保障、医疗卫生保障等。在信息海量的时代,网上获取有效信息已经成为大多数人的选择,尤其是高净值客户,他们有更多的接触机会。那么养老机构如何进行营销才能准确地吸引顾客呢?首席执行官认为:养老机构的扫描电镜营销。让我们来普及什么是扫描电镜营销,为什么选择扫描电镜营销。

什么是扫描电镜?

搜索引擎营销:英语搜索引擎营销。搜索引擎营销主要包括:搜索引擎竞价广告和搜索引擎优化。通过使用搜索引擎工具,人们对搜索引擎的依赖和使用习惯可以用来在用户检索信息时向目标用户传递信息。是最有效的目标营销,但不是。用户搜索是有目的的,要么是为了找到产品和服务,要么是为了找到问题的答案。因为数百亿的搜索通过搜索引擎获得服务信息。

为什么选择搜索引擎优化作为企业营销的主要方式?

1.高转化率

用户在你的网站上主动搜索产品或服务,目标非常准确,所以转换率较高;

2.高性价比

与其他营销方法相比,搜索引擎优化更准确,成本更低。只要网站基础符合搜索规则,坚持高质量的内容维护会越来越好;

3.长期有效性

无论是广告还是传统的营销方式,只要消费效益停止,就会立即终止,而搜索引擎优化可以持续很长一段时间,也许自然流会继续。

4.改善用户体验

徐牧

通过seo技术提高网站质量和客户体验,完全迎合主要搜索引擎标准,覆盖全球互联网搜索用户。

选择哪个搜索引擎进行营销?

如果你的目标客户在中国,百度搜索引擎,百度占中国搜索引擎的70%,如果你的客户在国际市场,谷歌搜索引擎。谷歌占据了全球市场的95%。

让我们看看如何通过搜索引擎获得准确的目标客户。因为百度竞价是大家都熟悉的,我就不重复了。本文主要介绍“搜索引擎优化”。看看如何通过重建网站从搜索引擎中获得目标客户。

第一步:目标客户导向:建立关键词库

既然我们做营销,我们必须知道谁是我们的客户。我们应该根据产品的属性和用户的搜索习惯来定位客户,建立一个有效的关键词数据库。我们将分析养老机构面临的客户决定。无论你是经营疗养院还是提供其他养老服务,关键词都是“养老”。“养老”这个词非常宽泛,所以我们需要结合语义、用户目的和搜索习惯来体现关键词。

一般来说,特定关键词的转换率较高,如:核心关键词电话、制造商、费用、价格、成本、服务、排名等。也有明确的关键词,如:北京养老院的价格,北京养老院的收费标准等。也有搜索与服务类型相结合的习惯的词,例如:养老院、养老院、老年公寓、家庭护理服务、维修人员、养老机构和养老公司。关键词价格查询小程序

注:高关键字竞争力指数并不意味着客户转型是伟大的。必须通过词义、用户习惯、关键词索引和客户年龄进行综合分析。例如,当顾客搜索“养老”这个词时,它代表了一种非常普遍的需求,这种需求可能需要养老,可能想要了解养老行业,也可能学习养老模式。那么‘养老院价格’就不同于‘养老院收费标准’,他的意思很明确。客户想知道养老院的费用。这些词往往更有目的性,转化率也更高。

第二步:搜索引擎优化:让客户找到你

巩固网站基础,提高网页的收录率,建立链接资源,改善用户体验,优化内容质量,提高网页快照的评级.通过改进网站结构、TDK、ALT、H1-H6、强强、P、DIV、A、标题等标签规范,以及提高网站内容质量,进行内部SEO技术操作。搜索引擎优化是一个系统工程,所以我不会在这里详细讨论它。如果你想学习这种专业的营销技术,你可以复习一下我过去分享的网站优化技术。

第三步:重建登陆页面:让客户了解你并信任你

企业进行营销的目的是为了准确地获得客户和解决客户。用户很难找到你,所以我们必须站在用户的角度,从用户的视觉、互动体验和直接目标上突出主题,用心提高网站内容质量。我希望用户能直观地了解我的产品或服务。通过百度统计工具,结合用户访问的区域、页面访问次数、停留时间、跳出率等因素,完善登陆页面,提高用户的最终转化率。

很难解决用户对产品的理解和信任的问题,但是我们应该尽力做我们能考虑的事情。比如网页的浏览习惯、突出的主题以及一步到位地访问网页的能力。结合用户需求和产品亮点,用户界面设计呈现给来访的客户.

第四步:直接目标:让顾客选择你

我们不仅要让客户搜索,还要通过辅助营销技术来提高用户的信任度。例如,改进搜索快照的主题,并在搜索结构的左侧添加缩略图。增加搜索框中关联下拉词和相关搜索词的显示频率,如下图所示:

1.快照缩略图优化

2.联想下拉单词优化

3.关联词的优化

第五步:客户维护:与客户建立长期联系

营销是买方和卖方之间的相遇。“买卖”这个词解释了营销的本质。营销不是销售而是购买。购买是用户的意愿,销售是企业的目的。企业可以根据用户的意见进行改进,达到用户的满意,获得用户的忠诚度,逐步形成品牌,并与客户建立长期的联系。

无论你选择哪种营销方式,其目的都是为了解决客户。一锤子买卖的营销方法行不通。所有的营销活动都聚焦于让顾客发现你、理解你、信任你并选择你作为他们的任务。目标是使企业实现品牌建设并与客户建立长期联系。

第六步:策略迭代:改善转化并建立口碑

企业级搜索引擎优化项目管理流程需要一个合格的搜索引擎优化团队,团队必须量化目标流程转换并监督搜索引擎优化的实施过程。要明确分工,明确团队成员的职责和职能,明确时间节点,制定关键绩效指标考核指标。迭代是为了更有效的执行,以提高客户转换率。

版权说明:这篇文章是由团队结合实际搜索引擎优化案例撰写的原创文章。一些数据和图片来自百度统计和百度图片。转载的朋友,请添加文章来源。文章的养老金分析引用了搜狐媒体的一些内容。

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