名优产品始于一个10元的小店 年销售额100亿元 什么是商业秘密?

摘要

一种商品售价10元,一年销售近1000亿元!明川品是一家低成本的连锁休闲百货店,扩张速度惊人。这家公司在三年内已经在全球开设了1800多家店铺,平均

一种商品售价10元,一年销售近1000亿元!

明川品是一家低成本的连锁休闲百货店,扩张速度惊人。

这家公司在三年内已经在全球开设了1800多家店铺,平均每天开两家。2016年,它的收入接近100亿元,这是非常惊人的。

它的创始人实际上是一个从中专毕业的工薪阶层,这个人就是叶国富。他被MUJI、优衣库和屈臣氏列为“世界上最可怕的竞争对手”;与此同时,他们也是在世界各地开店最快的中国人。

没钱上学,在南方打工

叶国富1977年10月出生于湖北省丹江口市刘丽萍镇双龙岩村。他家有七口人,生活极其贫困。

穷人的孩子长期以来一直负责。中学毕业后,为了挣钱养家,1998年6月10日黄昏,21岁的叶国富从湖北踏上了南下的火车。他本该去上高中和大学,但他无法获得中学毕业证书,因为他拖欠学费。为了避免失业,他没有告诉父母就去了南方广东。“我始终记得许多年前的那个晚上,我独自一人踏上了南下的列车,忍受着离开家乡的尴尬和未知未来的迷茫。”回首往事,叶国富被深深地感动了。

来到广东三个月之后,没有受过高等教育的叶国富,在——钢管厂找到了他的第一份工作——销售。尽管雄心勃勃,但叶国富很快发现,他的同事受教育程度比他高,经验也比他丰富,如果他们不能取得成就,就会被淘汰出局,他们打包走人只是时间问题。

为了留下来,叶国富经常去车间熟悉生产流程和进度。很长一段时间后,只要客户报告了所需的数量,他就可以立即确定交货时间。这使他赢得了客户的信任。

一年后,叶国富的表现很快在同事中名列第一,他的年销售提成也达到了12万元。

试几次水,开一家10元的商店

2000年,在一位陶瓷行业朋友的劝说下,他来到福建尝试做陶瓷生意。但最终,由于合伙人提出的苛刻条件,生意被推掉了,只好独自回家继续销售。

第一次冒险匆忙结束,但现在在叶国富的脑海中,这颗种子已经发芽了。

2001年,他偶然遇到了他现在的妻子,当时她正在卖化妆品。然后两人逐渐形成了一个想法。叶国富想,我知道销售,我妻子熟悉化妆品行业。我们为什么不开一家化妆品商店呢?

等待了几年的机会终于到来了。

2002年初,一家仅投资10万元的小店开张了。他的妻子负责与化妆品厂沟通购买商品,而叶国富负责商店销售,采取“销售化妆品和为顾客化妆”的方法。这是当时佛山的第一次。

这种营销方法奏效了,它很快变得流行起来,甚至顾客都排队等着化妆。叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨,第一个月的平均日收入为2000元。

在不到一年的时间里,他先后在购物中心的三楼和四楼新开了三家化妆品商店。直到2002年,这四家商店的净利润都超过了40万英镑。

化妆品和小饰品是一起制作的

2004年,一位离职的前店员来到叶国富商店,为一个大头贴纸拍照。在聊天中,她说她现在是一家珠宝店的售货员,小饰品很容易卖,一天可以卖四五千元左右。叶国富一听,震惊了。他从未意识到市场对看似无足轻重的小饰品有如此大的需求。

目前,他很快去广州市场考察,发现上下九一带到处都是10元店,生意非常火爆,一向在广州流行的东西很快就会在佛山流行起来。

因此,佛山第一家十元店很快就诞生了,专门经营女性小饰品。许多人认为不起眼的小珠宝店并不比路边的小摊好多少,也不能成为大气候。叶国富对自己和员工说:“当别人不把你当回事时,你应该把自己当回事。”叶国富在一条繁华的步行街上开店,装饰时尚,价格低廉,吸引了前来参观的女孩感叹:“哦,真便宜。”短短四个月,他在佛山开了四家店,然后搬到广州。

2005年3月,叶国富正式成立了一家公司,其灵感来自客户的感叹,并命名为“亚雅”。如果你想扩大业务规模,你必须及时掌握时尚首饰的新趋势。因此,叶国富在产品开发方面与日韩企业建立了长期合作关系。

不仅如此,他还在广州白云区建立了一个6000平方米的国内配送中心,负责各种连锁店和专卖店的供货配送,每周三送货上门。

做了很长时间的生意后,有爱心的叶国富发现制作珠宝只是制作细节。所以他要求每一个小产品都要精致,发展良好,每一个细节都可以大大改进。“小差距产生巨大差异”。

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