音乐电子商务探析——以云音乐和虾为例

摘要

本文以云音乐和虾为例,对音乐APP电子商务进行了探索和分析。纵观现有的电子商务探索和可行的电子商务渗透探索,有哪些机遇和挑战?~让我们看看~背景

本文以云音乐和虾为例,对音乐APP电子商务进行了探索和分析。纵观现有的电子商务探索和可行的电子商务渗透探索,有哪些机遇和挑战?~让我们看看~

背景

参考评论区和相关产品报告,我们可以大致了解到,音乐APP用户更年轻,女性更多,中高收入人群更多。用户的特点是高品牌忠诚度和强大的购买力。

目前,市场上两个最具特色的音乐软件平分秋色:——网易云音乐和虾米音乐。产品是有生命的,每个产品都有自己的特点和态度,用户之间互相实现。音乐APP和电子商务之间的关系一直是模糊的。值得研究的是如何在保证粉丝体验的同时,在不干扰的情况下做出双赢的电子商务尝试。

应用程序状态

云音乐

优势在于中游高品质的生态布局,注重引导UGC,打造高品质内容的闭环,用户粘性极高。这与网易的媒体基因有很大关系。在门户网站——期间,网易新闻因“上帝的回复”多次进入公众视野。

虾音乐

优势在于上游生态布局强、操作性强、分类清晰、目标受众明确。比较虾米电台和网易电台,我们可以看到虾米电台得到了少数意见领袖的支持,其“精英”属性更加显著。这与阿里的电子商务基因不无关系,留下了最抢眼的钱。

社区氛围比较

比较他们之间的社区氛围,云音乐创造了一个以“音乐移情”为核心的音乐社区。用户对APP有很强的“修养”感,在这里他们可以找到价值观的共鸣,对自己的爱好有更深的理解;另一方面,虾米注重创造令人震惊的第一印象,这可以吸引对音乐类型有明确需求的听众,比如粉丝群体。

例如,云音乐就像一个可爱的女孩偶像,走人性化的路线,根据用户反馈灵活地呈现内容;虾就像偶像工厂生产的标准偶像。它一推出就有成熟的个性和受众定位,是一个强大的内容发行商。在云音乐运营圈里,虾投产品定位精准。事实上,通过比较《云音乐》和《虾》的签约对象,我们也可以证实上面的说法:前者获得的版权比后者少。

现有电子商务探索

虾特色:阿里电子商务平台红包福利包括虾贵宾试用

云音乐特色:一个只出售音乐设备的云音乐商城

共同点:

在线销售音乐家的电子光盘和演出门票

广告

探索可行的电子商务渗透

电子商务不仅限于通过互联网销售实物。

电子商务渗透计划:

1.拓展优质知识产权的下游分销渠道

集团内部的资源整合

开拓合作音乐家与平台电子商务品牌之间的代言和广告需求,促进调性一致的品牌与音乐家之间的合作。

个性化音乐场景

(1)增加个性化歌单定制场景,结合大数据算法和人工筛选,根据客户的实际需求,整合并不断更新最匹配用户场景的付费歌单。

或者在早期阶段,平台通过授权链接,用户进行后续支付。例如:餐厅背景音乐,婚礼音乐等等

(2)以专题形式介绍内容,将主题曲列表与相关产品捆绑销售。例如,关于旅游的歌曲列表与“最好走一步”旅游产品销售捆绑在一起。

在线直播

直接风扇经济实现方法。例如:门票、粉丝红包等。

2.丰富产品的中游生态

用户操作

通过大数据分析单个用户和接近用户特征的社区的消费行为,个人云商城的主页可以达到数千人。

KOL操作。在高质量的UGC的闭环中,购物指南的效果是通过鼓励意见领袖积极地将值得购买的项目分享到“个人云列表”中来实现的。参照“豆瓣东西”的导购模式,已经验证达到了双赢的局面。

根据听歌的时间,你会发现

在动画、游戏、影视作品的背景音乐和原声搜索背后,是这些群体对上述内容及其周边同质产品的需求。满足这些需求的回报率将高于与用户需求没有密切关系的回报率。

网易拥有强大的游戏资源,与B站用户的重合度不断上升,可以实现排水。令人惊讶的是,网易在云音乐中搜索相关信息时甚至没有给出下载指南。

无线电台操作

倾听图书性质的节目,同时给出参考书的购买路径。

校园|教育广播电台推出付费课程试听和完整课程收费。

电台主播分层操作实现部分节目付费收听。

3.加强上游生态布局

运行风扇经济,并根据风扇的反馈孵化内容。提供作品、外围设备和演出门票等全环节电风扇电子商务服务。

在共享经济的环境下,我们应该争取更多的初始福利。

目前评论:0 条

发表评论