如何设计高转换率的产品描述页面

摘要

你应该像销售产品一样设计你的描述页面!电子商务的朋友都知道,一个好的产品描述可以大大提高商店的转换率!产品描述页面主要包含产品图片和文案。然而,在实际工作中,

你应该像销售产品一样设计你的描述页面!

电子商务的朋友都知道,一个好的产品描述可以大大提高商店的转换率!产品描述页面主要包含产品图片和文案。然而,在实际工作中,我们发现大多数操作员并没有把精力花在描述页上,而是把大部分时间花在排水上。但是如果我们仔细想想,如果我们的描述页可以将我们的转化率提高0.1个百分点,我们能节省更多的成本吗?

那么,如何设计商店中的产品描述页面来提高转化率呢?

我的想法是:你应该像销售产品一样设计你的描述页面!

接受过正式培训的销售人员对销售产品有自己的逻辑。例如,如果你开了一家卖水杯的商店,一个顾客走进你的商店,你应该如何卖给他一个从德国进口的高价保温杯?

想象一下!

接受过正式销售培训的销售人员有完整的逻辑和常规来一步一步地引导客户的需求,一步一步地消除客户的疑虑,然后达成交易!一般来说,在上述场景中,购物指南应该这样说:

“你好,先生!最近,我们有一个新的保温杯从德国进口,保温效果高达24小时。过来看看!”

不要低估第一句话,它非常特别,这句话指出了这个杯子的卖点,然后引起了顾客的兴趣!引起兴趣!这应该是你向目标客户展示的第一件事,因为如果你不能引起兴趣,他就不会再听你的了!

这很像媒人对女孩的介绍。一般来说,当她来的时候,她会直接告诉你他有房子和车。目的是引起你的兴趣。你的心理肯定会想,这个条件很好。让我想想。她一开始不会告诉你细节,比如在哪里工作,做什么,身高和体重。

激发兴趣应该是设计描述页面的第一步。激发兴趣的关键是要知道你的目标客户对你的产品的最大期望,或者你的产品能解决他最重要的问题!也就是说,我们经常说产品的卖点和特点!卖保温杯的人通常首先表现出良好的保温效果!卖女装的可以先拿钱!你是《花花公子》的代理人,你可以给顾客看的第一件东西就是你的授权书!

但是说到这个,很多读者会有一个问题:如果我们的产品和其他产品相比没有什么特色呢?这是个好问题,但不在我们今天讨论的范围内。这是一个如何“塑造”产品差异化的问题。我会就此事单独发表一篇文章,因为它非常重要,尤其是对中小卖家而言。今天,我们关注描述页面的设计逻辑。

在网页上制作产品描述页是第一句话和第一张图片,制作传单是单页的标题,制作电子邮件是电子邮件的主题和标题……不管怎样,第一句话是为了引起别人的兴趣,而不是别的!

好的,购物指南通过第一步引起了顾客的兴趣,顾客被吸引去看产品。此时,你需要对你的卖点做一个详细的介绍,并拿出证据来证明你所说的是真的。我们称之为:介绍和卖点证明!在描述页面的设计中,这占用了大量的空间,一般需要占整个页面的50,335,470%。在上述情况下,购物指南可能会说:

“我们的杯子是从德国进口的,采用的是从德国进口的304不锈钢,所以可以达到这样的保温效果。”这时,经验丰富的导购员会拿出海关进口证明等材料来证明他所说的是真的。

这第二步也可以理解为对第一步的深入介绍和论点的论证!这是对产品卖点和特点的描述!

当目标顾客对产品的卖点和特点有了详细的了解后,他的购买欲望应该会更强,但是作为一个有经验的导购员,他会继续详细介绍产品其他方面的优势和产品的一些参数。在这种情况下,购物指南还可能介绍产品的其他方面,如水密性、便携性、容量等。这一步叫做:产品细节展示!我看到许多商店一出现就展示产品的参数和细节。这不太准确。当普通顾客来到你的页面时,你的第一个屏幕被他忽略了。他会直接把它拉下来,找到他想看的东西。相反,为什么不先表现出他关心和感兴趣的东西呢?

永远记住:如果你不能吸引目标客户的注意力和兴趣,那么其他一切都是无用的!

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