2018年度网络营销计划

摘要

2018年网络营销策划计划,以下是由网络营销边肖进行的详细分析,需要知道的朋友们,让我们来看看:一.项目背景中国某集团公司是一个具有现代企业特

2018年网络营销策划计划,以下是由网络营销边肖进行的详细分析,需要知道的朋友们,让我们来看看:

一.项目背景

中国某集团公司是一个具有现代企业特征的大型企业集团,以生产和经营现代中成药和保健品闻名于国内外。

然而,由于产品结构的老化和营销手段的单一,登封公司整体产品销售面临下滑的危险。为了从根本上改变这种不利局面,经过认真的初步市场调研,决定利用企业新产品铁皮石斛颗粒的开发,引进外部人才,策划和推广铁皮石斛新产品的市场推广全案。

二、规划目标

我希望通过本案营销计划的引入,某款登封保健品在中国的成功营销将带动公司其他产品的市场销售,从而强化企业整体终端销售团队和品牌形象,并着眼于目标预期:

1.初期,主要市场是省会杭州。杭州市场稳定后,将渗透到省内其他地区或省外。

2.通过8个月的有效市场规划和推广,新铁片的销售收入将达到1500万元。

3.通过8个月的有效营销计划和推广,加强现有的终端销售团队。

4.通过8个月的有效营销策划和推广,登封的品牌形象和品牌信任度将得到提升。

5.争取8个月有效的市场策划和推广,并通过一定的登封铁皮建立市场地位和声誉。

6.锡产品成功推广后,包装与公司其他品牌的品牌融合。

第三,规划策略

半个月内,对登封现有的180个码头进行了认真的调查;

在一个月的时间里,登封的数百名消费者被随机采访;

对铁皮研究专家进行深入的产品知识和市场趋势采访研究;

对某登封公司全体员工的思想动态进行深入访谈和问卷调查;

采访和调查某登封公司现有的经销商网络;

对产品市场上最大的竞争对手“立钻”进行全面细致的研究;

对已经进入市场的其他竞争对手进行后续研究,如“康敏”和“童军”;

对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索和研究。

经过大量的仔细研究,本案的一些市场背景逐渐清晰。2017年营销计划。

四.市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗产品市场,明显存在以下特征:

产品品种和品牌不多;

产品市场没有细分,因为它没有饱和;

铁皮产品没有明确的产品定位;

先锋“立钻”品牌铁皮枫斗晶系列产品脱颖而出;

由于“垂直钻井”的强大竞争优势,一些后续品牌被迫处于守势;

多年来,铁皮风斗产品的销售大部分来自礼品市场;

铁皮枫斗有很强的消费意识,但由于价格高,仅限于高端消费者;

消费者心中存在一定程度的信任危机。

V.产业环境分析

由于天然铁皮石斛对其生长环境的高要求,铁皮石斛的价格多年来一直受到供求关系的影响。然而,浙江帝皇药业有限公司的垂直钻铁皮枫斗井率先建立了铁皮石斛的栽培基地,并在市场上处于领先地位。

并以此作为攻击追随者的制高点。

即便如此,铁皮风斗的巨大市场空间仍然吸引着众多品牌抢占份额。

根据一些可靠的市场信息,目前,铁皮枫斗产品的市场即将到来。红枣

现场:浙江康敏、同君阁制药厂、森山、雷云生等一些生产铁皮枫斗晶体的企业。正在努力酝酿更大的市场行动。

场外:更有实力的企业和品牌已经盯上了这个火热的市场,准备投入资金和人力来生产铁皮枫斗,并进入市场争取并购

作为一个有几十年历史的品牌,登封品牌有以下优势和问题:

品牌优势点

该品牌历史悠久,在省内具有良好的品牌知名度;

母品牌牟某拥有强大的品牌实力和品牌影响力;

拥有成熟的经销商网络系统;

与180多家超市和医药终端有良好的合作关系;

有一个营销团队常年活跃在终端的第一线。

品牌问题点

登封品牌存在一定的品牌老化现象;

登封系列产品从未与产品形象融为一体;

登封铁皮石斛水晶制品进入市场的形象不清晰;

如何塑造铁皮石斛水晶独特的产品个性;

如何面对产品市场领导者的市场攻击;

如何采取预防措施完成产品市场的市场细分;

企业营销团队在完成整合后能否打好终端战;

直销市场没有销售总监,营销措施执行不力;

如何利用母品牌优势,使登封铁皮石斛迅速获得市场认可。

七.定位措施

对于传统的消费市场,产品定位于“迪亚补品”;

针对礼品市场,定位于“尊贵礼品”;

主要口号是“我依靠它做事”。

3、根据市场领导者,针对市场的关键点制定相应的价格策略。

4.采用“高档包装”的包装策略,在生产中采用新材料,强化产品形象。

5.为产品系列的开发做准备,及时整合登封品牌的整体产品形象。

6.为所有终端制定户外广告推广策略。

7.制定大型终端的推广计划,促进品牌产品的推广和互动。8.制定大规模的市中心广场公共关系推广计划。

9.为一些特殊的人开发独特的特殊销售。

10.举办“万人重阳峰会”,提升品牌知名度。

八、市场策略

20xx年5月底,经过前期对消费市场的深入调研和分析,提出了以下基本规划思路:

1.登封营养保健品有限公司借助母品牌XX整合品牌。

2.确定清晰的产品定位。

九.案例的规划和实施

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